Strategic and International Management · BWL II
Schritt 0 · Facing the problem

Dossier: Nordlicht Küchen GmbH

Du bist Junior Strategy Consultant. Die Geschäftsführung der Nordlicht Küchen GmbH hat dein Team beauftragt. In 60 Minuten tagt der Beirat – bis dahin liegt deine Empfehlung auf dem Tisch. Du arbeitest während des Sprints für dich; ausgetauscht wird danach im Strategy Room.

Unternehmensprofil

UnternehmenNordlicht Küchen GmbH, Flensburg – Familienunternehmen in dritter Generation, gegründet 1962
Mitarbeitende480, davon 310 in der Fertigung am Standort Flensburg
Umsatz 2025142 Mio. € (2022: 128 Mio. €)
EBIT-Marge2,4 % (2022: 5,8 %)
EigentümerFamilie Lorenzen (100 %), Geschäftsführung: Maren Lorenzen (CEO), Jan Petersen (CFO)
FinanzierungHausbank mit Kreditlinie 25 Mio. €, Covenant: Nettoverschuldung / EBITDA ≤ 3,0
Relevanter MarktStandardgeräte: mittleres Preissegment in Deutschland, Listung bei den beiden großen Handelsketten (Nord, Süd). Premium: Geräteprogramme für Einbauküchen über unabhängige Studios in Norddeutschland. Alle Marktanteile beziehen sich auf diese Abgrenzung.

Was die Geschäftsführung sieht

  • Der Gewinn sinkt seit drei Jahren, obwohl der Umsatz leicht wächst.
  • Ein internationaler Anbieter modularer Geräte tritt rund 25 % günstiger in den Markt ein und wächst schnell.
  • Zwei Handelsketten bündeln 54 % des Absatzes und fordern 12 % mehr Handelsmarge.
  • Standard, Premium und Connect haben eigene Ziele, eigenen Einkauf und getrennte Kundendaten.
  • Ab 2028 verlangt die EU einen digitalen Produktpass: Reparierbarkeit, Energieverbrauch, Ersatzteilverfügbarkeit.
  • Küchenstudios testen Miet- und Austauschmodelle statt Einmalverkauf.

Drei Geschäftsfelder

GeschäftsfeldUmsatzanteilMarktwachstumRel. MarktanteilEBIT-Marge
Standardgeräte
Herde, Kühlgeräte, Geschirrspüler im mittleren Preissegment. Vertrieb vor allem über zwei große Handelsketten.
60 % (85 Mio. €)1 % p. a.1,54 % (fallend)
Premium-Küchen
Premium-Geräteprogramm für Einbauküchen – langlebige Geräte, auf die Ausstellungen der Studios abgestimmt. Vertrieb über 380 unabhängige Partner-Küchenstudios.
25 % (36 Mio. €)8 % p. a.0,79 %
Nordlicht Connect
Vernetzte Geräte, App, Energieoptimierung. 38.000 aktive Geräte. Ergebnis negativ.
15 % (21 Mio. €)24 % p. a.––12 %

Stimmen aus dem Unternehmen

Maren Lorenzen, CEO: „Wir sind Nordlicht, weil unsere Geräte 20 Jahre halten. Ich verkaufe die Firma nicht, und ich schließe Flensburg nicht.“

Jan Petersen, CFO: „Wenn die Marge nicht in zwei Jahren über 5 % liegt, reißen wir den Covenant.“

Einkaufsleiter Handelskette Nord: „Nordlicht ist uns lieb, aber nicht um jeden Preis. Wir haben Alternativen.“

Betriebsratsvorsitzende: „Automatisierung ja – aber nicht gegen die Belegschaft.“

Das Dossier enthält nur Symptome und Grunddaten – alles Erklärende steckt in den Datenkarten. Was das Problem ist, entscheidest du.